年7月，湖南省益阳茶厂有限公司迎来55周岁生日。8日，该公司举行了成立55周年庆典暨湖南黑茶产业发展高峰论坛。 在55年时间里，益阳茶厂怎样一步步发展壮大，实现在全国开设多家专卖店、0个专柜的呢？日前，湖南省益阳茶厂有限公司常务副总经理徐迪军接受了本报记者的专访。依靠精湛工艺在行业中胜出 记者：请您介绍一下益阳茶厂是如何建立的。 徐迪军：我们公司的前身是湖南黑茶创始人彭先泽于年在益阳安化创建的“湖南省砖茶厂”，后来更名为“安化第二茶厂”。年，“安化第二茶厂”整体搬迁至益阳市桃花仑的大渡口，并改名为“湖南省益阳茶厂”。
湖南省益阳茶厂于年7月建成投产，目前系国家民委、财政部、中国人民银行等国家部委定点的、全国最大的茯砖茶生产厂家和全国最大的茯砖茶原料代储企业，湖南省农业产业化龙头企业、省高新技术企业、省重大科技专项示范企业、省创新型试点企业。公司现有职工余人，各类专业技术人员（含中高级专业技术及科研人员）50多名，注册资金万元，总资产多万元，自有示范生态茶园基地亩，是一家集生态茶园建设、茶叶科研、加工、销售、管理、茶文化传播于一体的综合性品牌企业。
记者：益阳茶厂主打什么系列产品？有何特色？ 徐迪军：我们厂主打茯茶，品名为“湘益茯茶”。湖南农业大学蔡正安、唐和平在《湖南黑茶》一书中说：“黑茶品种繁多，其中最具特色的是茯茶。”如果说，千两茶是世界黑茶的象征，那么，茯茶则是世界黑茶的品质灵魂！茯茶，因发花工艺产生“金花”，其独具药理保健功效和病理预防作用，将成为茶叶饮品市场独具竞争影响力和竞争优势的茶类产品，也将逐渐成为崇尚健康、追求健康的21世纪人类健康第一饮。 湘益茯茶，传承积淀数百年的茯砖茶生产工艺技术，融会祖辈们集体智慧的结晶，力求做好每一片茶，独具其他所有茯茶品类所不具备的品质优势。首先，湖南省益阳茶厂作为行业的领头羊，是茯茶最早国家标准——GB/T.3的主要起草单位，目前也是茯茶国家标准的修订单位，从产品原料拼配、加工工艺、流程到质量管控一律标准化，确保产品品质优于其他同类产品；第二，我们公司是当今世界上唯一一家连续55年从未间断、专注茯茶生产加工研究的黑茶企业，公司也成为了茯茶制作技艺国家级非物质文化遗产的唯一传承保护单位；第三，公司清洁化、标准化的生产加工技术设备、独特的生产加工技术优势、专业的技术人才团队，尤其是有着55年历史积淀并不可复制的“金花酵库”，造就了湘益茯茶永恒的经典，也是湘益茯茶品质卓越的根本保证。借力博览会国内外开疆拓土 记者：益阳茶厂有限公司生产的茯茶是不是长期以来主要作为边销茶销售？ 徐迪军：是的。茯砖茶，属于边销茶类，是黑茶家族的重要成员，因其内部生长的金花菌(冠突散囊菌)，使其具有帮助消化、有效促进调节人体新陈代谢、增强人体体质、延缓衰老，对人体起着一定的药理保健和病理预防作用等。数百年来，茯砖茶与奶、肉并列，成为我国边疆地区少数民族群众赖以生存和发展的物质基础之一，成为了西北少数民族群众的生活必需品。起源于益阳的茯砖茶，始于唐宋，盛于明朝嘉靖年间之后，以茶马交易的形式跨越千山万水，从茶马古道、沿丝绸之路源源不断地送到西北边疆少数民族兄弟的手中，从而让黑茶之乡益阳与西北边疆地区的友谊延续发展了多年。 在我国西北地区，有“宁可三日无食，不可一日无茶”、“一日无茶则滞，二日无茶则痛，三日无茶则病”的说法，同时也有“喝酒要喝伊犁特，喝茶要喝湘益特”之说。 记者：现在，全国不少省份都有湘益茯茶的专卖店，听说还销往其他许多国家。益阳茶厂有限公司是如何推广产品的？ 徐迪军：公司每年都拿出收入的10%作为广告宣传费，比如说去年公司斥资万元在中央4台投放广告，今年又斥资万元在高铁列车上投放广告。 年，公司借助湘益茯茶成为“中国世博十大名茶”之一的契机，迅速在国内建立了以湖南湖北为中心的华中市场、以广东广西为中心的华南市场、以北京天津为中心的华北市场、以山东江浙上海为中心的华东市场、以重庆成都为中心的西南市场、以沈阳长春哈尔滨为中心东北市场、以乌鲁木齐西宁为中心的西北市场等湘益茯茶市场营销网络，目前统计全国专卖店已经达到多家，专柜达到0个。同时，我们通过“东欧七国湘益茯茶行”、“俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦湘益茯茶品牌推介会”、“日本韩国茶叶博览会”、“香港澳门茶叶博览会”等活动，进行品牌的媒体宣传推广，配合地面营销活动与促销，实现互动与落地，提高品牌知名度和影响力。“点线面”结合构建营销网 记者：各地区的营销网络是如何构建的呢？ 徐迪军：我们在区域市场实行“点”、“线”、“面”有机结合的完整销售网络，以“点”的影响力和拓展能力、“线”的通畅和驱动能力、销售终端“面”的数量和覆盖范围构成湘益茯茶销售网络的总体营销能力。 记者：能具体讲述“点”、“线”、“面”的含义吗？ 徐迪军：公司的品牌打造、价值营销与文化理念营销，都是围绕以市场为中心的经营活动。湘益茯茶的营销工作都是以区域经销商为依托“点”来进行突破，通过建立形象店和专卖店来树立湘益茯茶的风向标，这样的“点”，就是湘益茯茶的旗帜，这是拓展渠道线、构建区域网的基础平台。 湘益茯茶各区域经销商，通过制订渠道分销策略和实施方案，拓展销售渠道“线”，发展湘益茯茶区域经销商、加盟商或是渠道经销商，是构建营销网络面的必经之路。湘益茯茶能够以市场为王，完全是依靠渠道“线”的拓展来发挥辐射能力和驱动作用的。 湘益茯茶市场占有率，必须以终端客户为支撑形成网络状的“面”，这也是提高湘益茯茶市场销售网络覆盖面的根本举措。公司积极倡导茯茶日常消费和品饮，同时引导消费者在崇尚健康、追求健康、渴望拥有健康的新生活理念中，让湘益茯茶真正成为该消费群体的“比屋之饮”。因此，有销售终端与网点，有忠诚的消费受众，有忠实的青睐湘益茯茶的爱茶人士，有口口相传湘益茯茶良好口碑的群体，这才是湘益茯茶真正的基础平台。依托品质优势实施品牌战略 记者：湘益茯茶在营销方面已经取得很大成就，益阳茶厂有限公司接下来还有何进一步打算？ 徐迪军：我们将依托企业所具备的品质优势，全面实施品牌战略，贯彻“以市场为导向，以客户为中心，以质量为根本，以诚信为理念，构建公司以客户、品牌、服务、文化为体系的发展平台”的经营理念，完善从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场管控策略、品牌宣传与打造策略等为核心的市场营销战略，更好地为经销商、客户提供最满意的商品和价值服务。 湘益茯茶，永远以市场为导向，永远都以出品适合更多消费者饮用的茶为宗旨。我们肩负着弘扬茯茶文化、引导健康消费、提升发展平台、引领行业权威的使命。我们企业还有个宏伟愿景：提升专一品质，铸造世界品牌，成就永久价值！◎相关链接湖南省益阳茶厂有限公司所获荣誉：1、中国最大的茯茶生产标杆企业，茯茶年均生产能力和年均产销量55年来稳居第一位，黑毛茶原料储备占全国的1/4；2、中国黑茶（茯茶）标志性品牌企业；3、湖南省黑茶行业第一家省级农业产业化龙头企业；4、湖南省黑茶行业第一家省级高新技术企业和创新型企业，公司产品研发能力和生产工艺技术创新能力为第一位；5、湖南省黑茶行业唯一一家省级重大科技创新示范企业；6、湖南省黑茶行业唯一一家荣获省级科技进步一等奖企业；7、湖南省黑茶行业唯一一家“两型企业”建设示范点；8、中国世博十大名茶；9、中国驰名商标；10、黑茶领导品牌。
