（原标题:外籍创业者在上海
来自美国硅谷的“洋”孵化器如何为“中”用）
摘要自落户张江的短短一年，PnP不仅对接了博世、上汽为代表的50多家大企业，还成立了张江跨国联合孵化平台。
早上9点，位于浦东祥科路的PlugandPlay（联即用创业孵化器，简称PnP）看上去有点冷清，虽然这里的企业入驻率并未饱和，但这家孵化器的总经理庞稼却神情淡定：“我们的收益并不在租金，我们在上海有50多家企业会员，已完成65个虚拟项目。”
去年9月，这家总部位于美国的科技企业孵化器还只有庞稼一个人。如今，这支平均年龄27岁的10人团队，每个月要考察多个项目。一家纯外资背景的孵化器，是如何克服水土问题落地生根的呢？
图为PnP组织的中外创业者交流活动
从向谷歌收房租，到孵化“美国的支付宝”PnP总部位于加利福尼亚州桑尼韦尔市，是一家专注于帮助创业团队快速成长的科技企业孵化加速器，曾被美国硅谷《商业时报》评为“年度最佳孵化和投资机构”。PnP累计孵化、投资超过家初创企业，比如Paypal（被称为“美国的支付宝”）、瑞士的Logitech和被称为智能手机鼻祖的Danger等，已在美国硅谷、中国、德国、新加坡、西班牙等地设有分支机构。
PnP的创始人是两位伊朗裔美国兄弟，他们最早从事房地产业，为什么想起来做孵化器呢？原来，这两位富豪曾经把硅谷的一处房屋，租给过谷歌公司。仅仅6个月，谷歌从只有三四个人成长为50多人的企业。看在眼里的两兄弟，从那时起就深谙一个道理，企业增长的价值远远大于房租的价值。于是，他们不仅出租空间，也投资一些有潜力的企业。
投资也有很多模式，如何建立一个赢利面更大的模式呢？一次合作促成了一个平台的诞生。当时，公司受德国大众委托寻找可以合作的企业。他们一口气找了50家，大众选中5家，剩下的45家怎么办呢？公司干脆也牵线搭桥，帮助这45家企业和一些知名大企业进行了对接。由此，他们得到启发，年提出了“PlugandPlay”的概念，Plug有“插座”的意思，他们希望建立起一个“即联即用”的平台，为大企业创新寻找研发和技术合作的小企业。
PnP于年进入中国市场，目前已在北京、上海、深圳、苏州、杭州、西安、重庆、郑州等地设有孵化加速器办公室，累计投资孵化超过80家中国创业企业。
图为PnP组织的中外创业者交流活动
“光靠政府补贴的低房租没有长久吸引力”22岁的David（戴维），在很多人眼里是个理想主义者。这位帅气的小伙子，是地道的上海人，8岁时去了美国，毕业于伯克利大学环境工程专业。他去年牵头组织了一个研发pm2.5传感器的跨国团队，成员来自中国、美国、巴基斯坦、瑞士、以色列和印度。戴维最初想做软件平台，但苦于找不到硬件供应商，于是决定自己来做。这个团队是PnP上海中心孵化的第一家同步跨境项目，即先在美国孵化，然后同步引进到中国来融资。
戴维对保护环境有着非常投入和执着的热情，平时几乎不聊闲天，说得最多的就是pm2.5传感器，凡是和他接触过的人都会被他的热情所感染。他在中国逗留时一般说中文，当有强烈表达欲望，一时不知如何措辞时，才会改说英文。
戴维非常认可PnP的孵化工作，公司的软件研发中心就设在了上海。经过团队不断研发，第二代的Pm2.5传感器，只有一枚硬币般大小。接下来，公司将在中国设立工厂，搭建一个监测有害气体的云平台。
自落户张江的短短一年，PnP不仅对接了博世、上汽为代表的50多家大企业，为其量身定做“一对一”路演，还成立了张江跨国联合孵化平台。就在上个月，他们组织美国、西班牙和韩国的13家企业到中国来，寻找投资人或业务相关的大企业洽谈。
张江地区孵化器不少，怎么样才能做出自身特色？庞稼介绍，PnP上海中心虽然有总部的积累和资源，但要立足就要做出中国特色，要专注于孵化器本身的特色，否则光靠政府补贴砸出的低房租是没有长久吸引力的。接下来，他们将加大力度做跨境项目，帮助中国企业对接国外企业。
(作者为解放日报记者）
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