转型须是自己熟悉的
“目前我们公司在贵州和四川有3个项目,总体量达到了250万平方米
有人搞金融,有人投资矿产
“朗世地产经纪”子公司“朗盛置业”营销总监黄巧说,公司也有开发人才,在青岛等地方也有开发经验不过,黄巧也承认,“跳级”行为其实是中介代理在转型的大环境下作出的选择
走出重庆成为市场热点
为什么重庆公司热衷于对外拓展?
外面的世界很精彩,外面的世界很无奈世界往往由ab两面组成,对于怀揣美好理想走出去的重庆代理公司也不例外
“不好意思,刚到宜宾,现在有点忙”电话那头的李希有点忙就在5月底,李希所在的融隽地产顾问刚刚拿下了位于四川宜宾的一个“大项目”,这也是融隽地产首次进入外地市场
从项目选择上看,重庆代理公司进重庆时报爱达社区入区县,通常可成为顶级项目的接盘者例如晟城地产曾在四川省岳池县接下当地一个50万平方米的巴黎花都,是当地人公认的高端楼盘,仅2010年总销售额便达到5亿,在当地排名第一此外,融隽地产在当地拿的新港华府,也将被打造成最高端的项目之一
钟灵稀则说,无论是转型还是越级,都必须建立在对资源的掌握上“中介代理最大的优势,就是客户资源如果从中找到适合自己发展的路,那不见得是什么坏事”记者 任重
此外,除了常规住宅,旅游地产也成为重庆代理公司的强项重庆周边的仙女山、黑山谷等旅游地产资源为重庆代理公司提供了丰富的实操经验,成为重庆公司对外接项目的重要资本
长达14个月的严厉调控,导致二手房市场成交量持续低迷,二手房中介纷纷寻求转型已重庆时报网络版成业内常态
值得一提的是,部分代理公司由于受全国总部分区的限制,并不会到重庆以外的地方接项目例如重庆中原副总经理何伟坚便告诉记者,目前“重庆中原只做重庆,不会到外地去接项目,因为各大地方公司都有自己的地域范围”而纬联地产在被世联地产收购以后亦扎根重庆,目前在四川仅有一个正在运营
当然,异地代理项目肯定也有风险“我们代理项目的头一年卖得不错,后来开发商干脆就自己卖房子了,可能是觉得钱好赚吧”一位代理业人士颇为无奈除此之外,由于人生地不熟,甚至不排除开发商拖欠款项或者以各种理由克扣代理费同时,由于高度依靠人力资源,那些常年驻外的员工一旦发生人事变动,也往往让这些公司措手不及
起码是种有益的尝试
北京链家地重庆时报爱达app产,已于2011年11月和今年3月,分两次对主营一手房业务的高策地产共融资5000万元,目前持有高策地产股权比例已超过20%;世联地产亦在今年5月宣称,将淡出二手中介业务而进军物业管理
事实上,相比重庆、成都等成熟市场早已被切好的“蛋糕”,四川周边如泸州、宜宾、广安和贵州等地的市场发展水平相对更低,也提供了更大的发展空间
晟城地产和融隽地产“反客为主”,去外地成为当地顶级项目接盘者;重庆朗世房地产经纪公司则“金蝉脱壳”,从二手代理公司直接变成了旅游地产开发商
从地域分布来说,贵州是重庆代理公司的主场,而四川、陕西等城市也有少量的项目可以见到重庆代理公司的身影
以晟城地产为例,该公司的开发部会定期跟踪外地的地块出让信息,主动联系拿地重庆时报数字房企此外,相比重庆本土的中原、纬联、立业等大型代理公司,不少中小型公司面临的市场压力加剧,成为它们“走出去”的重要因素
一旦和开发商签订代理合同,一般会成立专门的联合操盘小组,通常销售主管和策划团队由重庆公司派驻,而在当地招聘置业顾问一个典型的操盘小组,一般团队人数在8到10人之间,如果项目较大则会酌情增加人手
“单纯的二手房代理,受政策影响太大,而且政策的周期性太长,倒挂现象一出现就濒临危机要抗风险就只能一二联动这几年大中介都走的这条路,包括更大程度的介入到一手房销售中”重庆大泽地产副总钟灵稀说
不过,即便是一二手房联动,也无法保证所有的中介代理“突围成功”于是,跨行业也成为中介的选择上海某二手房中介,重庆时报官网开始转向金融投资理财产品,重庆某二手房中介跨度更大,直接迈向矿产投资
重视实战 常接当地高端项目
除了在重庆市场有一定知名度的代理公司,也有一些那种“七八杆枪”的小型代理公司也走出重庆,到外地拿项目代理
媳妇熬成婆 中介搞开发
“重庆代理公司比较注重市场基本面的研究,加上重庆市场本身竞争激烈,锻炼出代理公司不错的实际销售技巧,这都成为重庆代理公司的突出优势”晟城地产市场经理李飞如是分析
“这起码是种有益的尝试”,另一位熟悉旅游地产开发的资深人士,有些惊讶“朗世地产经纪”的跳级动作,“如果搞得好,不仅给中介代理开辟一条新路,也说明旅游地产这个行业前景不错”
钢运地产副总王永明就认为,深耕市场是中介代理的基础重庆时报爱达国旅“上半年,二手房市场整体是一个下滑趋势,钢运在这块的环比利润却还在增加,虽然说钢运也开展了其他很多业务,但二手房业务还是重点,依然有发展空间”
中介代理究竟是深耕市场,加强一二手联动好,还是直接选择跨行业投资,乃至在房地产市场“越级而行”更好?
“由二手房中介直接转身为开发商,在重庆是第一家,在全国可能也比较罕见”朗世地产董事长曹雁飞说
据李飞透露,目前重庆主城代理公司接项目的佣金一般在1.2%到1.5%之间,相比之下,到外地接项目会更高一些,甚至最高可以做到2个百分点“外地的话,一般重庆的过去肯定会收高点,不然成本都无法支付”英联地产总经理陈健告诉记者,“最近还有新的外地项目正在洽谈”无独有偶,晟城地产在贵州也重庆时报网有三个项目,其中一个在售,一个进入前期,还有一个在谈合同此外,近期“出渝”的还有融隽地产这样的生力军
6月中旬,位于綦江丁山湖畔的“丁丁的山与湖”酒店公寓将完成封顶,预计将在明年中旬开始交房这个3万多方,投资1.2个亿的旅游地产项目,在全国旅游地产投资井喷,总规模达2600多亿的大背景下,只是冰山一角但是,其开发商重庆朗盛置业有限公司(以下简称“朗盛置业”),背后是主营二手房代理的重庆朗世房地产经纪公司(以下简称“朗世地产经纪”)
融隽的案例只是当下重庆代理公司外地鏖战的一个尝试,如正合、晟城、英联等代理公司,都是目前走出重庆的热衷者
从三级市场直接跳到二级市场,“朗世地产经纪”的步子迈得很大,不但直接拿地而且直接进入旅游重庆时报报数字报地产中一位业内资深人士就说,在全国范围内,很难找到代理商拿地,毕竟代理公司拥有得更多的是客户资源,而非开发经验
房地产日子不好过,下游产业的地产代理公司、中介公司也在喊头疼,如何度过危机?“代理36计”开始上演
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