新政出台两周后，东莞楼盘整体人气较旺，市民入市意愿加强，而入市日趋理想，买房最重要的是看“心水房”、“性价比”。业内人士表示，中国楼市高速发展近十年，在楼市反复的调控之下，购房者已日趋理性，对房价敏感度依然较高，所以贸然涨价只会失去购房者的信任而别无他益，理性定价方能稳胜市场。
楼盘整体人气较旺
东莞楼市在“二套房首付四成”和“2年以上房子转让免征营业税”等利好政策的影响下，楼市表现也升温起来。上周末，笔者走访东莞部分楼盘发现，大部分项目销售中心内都有客人的咨询，即使有些未搞暖场活动的楼盘，也有些客人在看房，一改过往没有人气的局面。
上周末，位于南城的恒大御景举行“手绘风筝节”，吸引不少市民前来看房，销售中心人气很旺。销售大厅里不少销售人员在为客人介绍产品，而在销售人员为客人介绍项目时，又有客人主动向该销售人员咨询。随后，笔者又走访了天骄峰景、宏远御庭山、富通自在城、恒大华府、皇马郦宫、北大资源御城等项目，销售中心均有客人在咨询，其中天骄峰景举行萌神“大白“驾到活动、宏远御庭山举行高空钢丝极限秀等活动，为楼盘聚集了不少人气。在龙光君御旗峰楼盘入口处，树立着一块大大的广告条幅，广告内容则是根据“330”新政说明现在购买该楼盘首付省百万，此广告吸引了不少路人驻足浏览，该楼盘的销售中心也有客人在咨询。
镇街方面，一些楼盘在新政落地后推出一系列购房优惠，吸引了不少人气；在某楼盘销售大厅，几位正在跟销售顾问询价。某楼盘的销售人员向记者表示，虽然人气还不是很旺，但是相比之前几乎没有什么客人到访的情况，这个已然算是好的了。
据了解，“330”新政之后刚好碰上不买房的清明假期，前周东莞楼盘活动都比较稀少，不少项目多是自然销售，而上周东莞楼盘活动再度活跃，10多个项目举办了营销活动，活动形式多样。“清明假期搞活动拉动销售不大，所以主要是自然销售。而这周举行的暖场活动，拉动了销售比较明显。”该负责人坦言。
市民理性入市意愿加强
受诸多政策利好影响，市场信心得到提振，买家的入市意愿加强。在南城恒大御景看房的陈女士表示，她是做销售工作，平时很忙，一般周末或假期才有时间看房，此前一直觉得首付压力太大，现在新政策落地，首付只需4成，顿时觉得轻松不少，所以趁周末来看房。作为刚需人群，陈女士表示，她买房最重要的是看“心水房”、“性价比”。只要看好心水房，楼盘的优惠折扣多，她将立即购买。
市民张先生表示，近日，他忙着在市区看房子，也趁早购买到性价比高的房子。他听同事说，新政落地后，东莞有些楼盘可能会涨价。这加速张先生购房的意愿，目前他已看重一套房子，并交了定金，“趁房价未涨之前，赶紧出手买房。要不然，政策什么的保不准哪天又变了。”
家住南城的李先生表示，从去年开始，他就打算再一套100多平米的房子给儿子做新房，但是因为首付问题而被搁置。而新政出台后，又燃起他的购房意愿。上周，他卖了一套60多平米的房子，目前正在着手购买一套140多平米的精装房。
合理定价赢市场
合富辉煌东莞市场研究部表示，新政利好楼市升温使不少开发商涨价之心蠢蠢欲动，从近两周各项目的成交情况来看，虽然楼市成交总体升温，但也有个别项目因开盘定价太高而成交一般。如上周有新品加推的万江某项目，因定价太高开盘当天成交量不足推盘量的50%；同天开盘的寮步另一项目成交量则理想很多，很重要的原因则是定价理性。中国楼市高速发展近十年，在楼市反复的调控之下，购房者已日趋理性，对房价敏感度依然较高，所以贸然涨价只会失去购房者的信任而别无他益，理性定价方能稳胜市场。
业内人士表示，4月份市场走势如何，更关键的因素就在于价格。这个价格在于商家的定价，还在于房贷利率方面的变化。就目前在售的项目开看，不排除有部分项目会涨价，而一些库存较大的项目或者走加大优惠走货的策略。
东莞某楼盘的有关负责人表示，目前，楼市大环境还不是很可观，很多楼盘都在消化库存，基本上都是“以价换量”。现在购房者越来越理性，开发商涨价的可能不是很大，通常都合理定价来拉动销量，跑赢市场。有些开发商“喊涨价”，多半是一种营销手段，通过口头涨价给买家造成紧迫感，从而催逼买家加快入市，进而换得成交量。
成交量上涨明显
近段时间来，由于新政的落地，以及东莞多家银行已实施二套房首付4成的政策，东莞楼市的成交量升温明显，但是房价没有明显上涨。合富辉煌东莞市场研究部数据显示：上周东莞一手住宅总签约15.3万平方米、1412套，环比增加15%、11%。东莞一手住宅签约均价8763元/平方米，较前一周小幅上涨1%。
成交量明显上涨
楼市行情向好趋势明显，楼市成交升温明显。瑞峰置业市场研究部数据监测显示：上周东莞楼市共有1414套住宅成交，面积约15.32万㎡，环比上涨15%，同比上涨118%，非住宅产品成交232套，面积约0.88万㎡，环比下滑近6成。东莞住宅楼市连续三周高位上运行，主要原因是，“330新政”效果逐渐呈现，个盘成交量明显上涨，如上周个盘成交30套以上的项目就有17个，环比前一周增加了6个项目；其次，黄江碧桂园翡翠山项目新品入市热销，116套新品入市销售率约9成，上周网签102套，位居个盘销售排行榜之首，是上周唯一成交过百的项目；另外，临深片区成交出众，其中凤岗有16个项目有住宅成交，是凤岗今年以来个盘成交个数最多的一周，三正瑞士半山、保利百合花园等14个项目皆呈现倍数增长之势。
东莞某楼盘的负责人表示，目前，该楼盘主要是跑量为主，价格跟新政出台前一样，目前还辅以促销活动或电商活动，新政后楼盘加推一批新品，一个周末就卖了一大半。就目前行情来看，新政确实拉动不少市民入市，成交量上涨明显。
均价维持8字头
合富辉煌东莞市场研究部数据显示：上周东莞一手住宅签约均价8763元/平方米，较前一周小幅上涨1%。截止至上周，虽价格明码上涨的项目未见，但收回折扣的楼盘不在少数，估计未来一段时间内，东莞楼市签约均价或将持续保持上涨态势。
对此，业内人士表示，主要是因为：1、7000-9000元/㎡的产品成交依然占据明显优势，约占48%，环比上涨14个百分点，主要是碧桂园翡翠山、碧桂园天麓山、保利百合花园等项目提供；而5000元/㎡以下以及10000元/㎡以上产品成交环比下滑明显；2、虽然楼市预期向好，但开发商依然保持理性，并未出现大幅提价现象，主要还是走量为主。
在利好政策的带动下，多地开发商们纷纷呼声“涨价”。据监测发现，东莞已有个别开发商开始涨价，如凤岗某一热销项目多栋进行全面涨价，涨价幅度在10%左右。更有部分项目已收回先前的折扣优惠，如南城某一个豪宅项目。据东莞中原研究部对近两周均出现洋房成交的楼栋进行对比分析发现，除了个别项目明显涨价外，大部分项目价格相对走稳。东莞中原研究部认为，开发商们应该谨慎涨价，主要是担心涨价幅度过大或超过客户心理接受程度，极易引发客户观望潮。
看好五一市场
虽然临近五一黄金周，但东莞楼市供应市场却意外的“冷静”下来，数据显示：上周东莞楼市仅有2个住宅项目供应，合计供应160套，面积约2万㎡，同比下降45%；其中洋房供应的是碧桂园翡翠山116套90-98㎡新品，别墅供应项目是道滘的金地城南艺境花园，加推44套168-263经济型别墅。
随着五一黄金周即将到来，预计从本周开始，房企加推动作会有所加快。据了解，东莞不少项目尚未有过多的动作，实则在备战五一。相当部分楼盘都计划会在五一期间举行各类小型活动，推出新品和折扣优惠等。某楼盘的相关负责人表示，他们计划在五一期间加推一批改善性产品，同时举行相应的促销活动。
而对于今年五一的市场行情，业内人士表示，由于有两大利好政策的支持，对五一的市场热度是非常有信心的，但至于如何抢占到市场份额，那就要看各家本领了。有不少项目会选择在四月底就入市抢占市场，预期今年五一东莞楼市将出现较为火爆的景象。
