最美金融人陈鸣明用8年书写笑傲江湖

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整洁的衬衫、笔挺的身姿，人保财险南京市分公司国际保险部团支部书记、南京市国际保险部经纪部经理，原直销业务二部副经理陈鸣明身上总是洋溢着干练的职场范儿。“陈鸣明始终坚持踏实做事、诚信为人的态度，性格外向，乐于助人。他用最专业的能力诠释着属于人保人特有的风姿。”陈鸣明的领导这样评价他。陈鸣明本人则说：“从进入中国人保的那一天起，我便深深地爱上了这个行业，并为之奋斗、追求。”从保费18万至突破1亿大关，拿全了省公司、总公司、集团公司荣誉“大满贯”；年被评为总公司先进工作者，年成为集团“五一”劳动奖章获得者，年荣获江苏省分公司亿突出贡献先进个人……陈鸣明的这段传奇，要从年9月说起。初涉“江湖”，小火锅给了他下马威年9月，陈鸣明偶然接触到保险业。“原来没有接触过，所以对保险业的整体情况不是特别了解。但我对团队作战的这种模式非常感兴趣，中国人保又是保险业的龙头企业，所以我当时毫不犹豫地加入了。”但初出茅庐的陈鸣明没想到，他的前方横着一只“拦路虎”。年底，公司对新员工的要求是一年保费80万，而入行一年的陈鸣明当年完成的保费金额仅为18万。那年的年会聚餐令陈鸣明终身难忘：“当时我们在吃泰餐，每个人面前放着一个小火锅。别人的水都烧开了，就我的平静无波，换了两个酒精灯也没用。”坐在陈鸣明身旁的领导提醒道：“明年你要加油了。”“同事都在大快朵颐，自己的火锅却打不着火。但是我听了那句话，特别难过、如坐针毡。”陈鸣明说。即便如此，陈鸣明也没想过知难而退。他认为交往的人越多，经手的业务越多，就越明白经营之道。年，总公司牵头带着团队进行业务拓展，从沟通交流到迎来送往，从设计方案到风险预估，覆盖了方方面面。这一年，陈鸣明抓住每一次学习机会，默默地记下每一个专业要点和为人处世的道理。年起，业务拓展和维系的工作便全权交由南京团队。陈鸣明已经记不清为了满足客户需求通宵工作了多少次，也数不清为了加强与客户的感情联络，多少次往返两地。“总觉得这都是我应该做的。”他淡淡地说，“每一次通宵之后都要总结，怎么可以让工作更高效。每次和客户打交道都更用心了解他们的各方面需求，争取下一次和他们再拉近些距离，让他们认可我，有任何保险需求就能想到我”。陈鸣明快速成长，积极主动拓展新的领域，累积各类承保经验，时间到了、年，他不再是那个年度保费18万，盯着自己煮不沸的小火锅发呆的愣头青。他通过同质化的业务与整体有机结合，已经积累了足够丰富的业务经验，逐渐成长为可以独当一面的专业好手。百炼成钢，争先业务阵地排头兵陈鸣明从业以来一直奋战在非车险业务的前沿阵地上，作为团队经理，他将繁杂的日常工作根据团队各人特点进行科学分解、合理搭配，确保各项工作有序、高效地开展。陈鸣明不断在南京公司的沃土上埋下成长的种子，生根发芽，茁壮成长。在稳定既有业务的前提下，他带领团队开拓了多个重要客户以及质量优良的经纪渠道，使团队踏上了多元化发展的道路。“百炼成钢”、“笑傲江湖”是领导、同事们对陈鸣明这8年来的概括。“可能是和我负责业务的复杂程度有关，手上的事情很难一帆风顺地结束，往往当我觉得业务顺利的时候，反转就出现了。”陈鸣明调侃道，“可能和我名字有关，‘鸣’是一鸣惊人，‘明’则是日月更替，代表着反复。”近年来，随着业务发展迅速，陈鸣明独立完成了诸多国内外大型项目的承保工作。在服务好中资客户“走出去”的同时，陈鸣明把重点做好市场的合作与拓展工作当成重中之重，为非车专营的南京市国际部保费及利润指标的完成立下了“赫赫战功”。临危受命，坚持初心引领新团队作为一名中国人保人，陈鸣明深知自己这份在外行人眼中看似普通的工作实则特殊，“都是为了帮企业管控化解不可避免的风险危机，让社会更美好。”陈鸣明表示，如今所获得的荣誉和成绩，是鼓励，更是鞭策，是对自己的责任和要求。“身处保险业，就要热爱工作岗位，不断发光发热，创造更多可能。”陈鸣明说。年，业务经验丰富、领导力强的陈鸣明临危受命，将带领业绩瓶颈难突破的新团队再上征程。跳出原先干得风生水起的舒适圈，转战新团队，对他而言是挑战也是机遇。“当消息公布的那瞬间，心里还是有些紧张的。”陈鸣明说，“这个工作，我不干，别人干，那么别人也和我一样的感受。必须要有人站出来挑大梁的话，我愿意承担。”到新团队伊始，陈鸣明首先对团队成员和业务结构进行梳理和摸底，做到心中有数。紧接着他根据成员的特点和业务属性，为团队重新进行分组，便于协同作战。“理顺全部信息，打好框架才能更好地‘冲锋陷阵’。”他的脸上满满自信和期待。一季度增速超30%，这便是他在新团队第一个亮眼的成绩单。以梦为马，踏实前行，陈鸣明相信获得成功的奥秘便是坚持初心、不怕困难，不停地寻找解决办法，以昂扬的斗志继续创造下一个属于自己、属于团队的“笑傲江湖”。江南时报全媒体见习记者孙海燕

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