传统广告断崖式下沉,传统媒体人是应该幻想,还是应该切实地去做点什么改变?在重庆时报看来,这根本不是要回答的一个问题,因为他们已经在做。经过与厂家经销商商包销实践,重庆时报理顺了包销背后的商业逻辑,并为包销总结出了系统化解决的方案。
8月7日,在年底至年3月底与重庆时报成功合作完成台别克车包销后,上海通用邀请重庆时报总编辑助理兼外埠中心总经理赵文华,在主题为“创新的道理都是通用的”的报业整合营销论坛上,为全国70家媒体余位媒体人开讲“为效果付费”的重庆时报包销全新模式,希望给他们带去经验并产生借鉴意义。
一个案例,台别克车型成功包销
与别克的合作很偶然,在此之前,重庆时报已经有了一些汽车包销的经验,克莱斯勒C,标致,都曾是重庆时报包销的车型。
“大概10月吧,我去上海通用拜访,谈话中提到了包销。”赵文华说,简单的一次会面后,没有想到上海通用反应迅速,把旗下三个品牌召集起来开了会,并最终选定了别克品牌作为包销品牌。
别克全系台的销量,并不是容易完成的。包销工作分为两个阶段,其中跨越“春节”,重庆时报在接到任务后,制定了详细的方案。
在基于时报自己报线上宣传(软文+硬广)的基础上,重庆时报充分利用自身的全媒体资源展开攻势宣传。包括电台、网络、户外广告、移动APP、数据平台、外联资源等。“当时还是觉得任务重,能用上的资源,我们都尽量用上。”赵文华说,在线上的宣传达到一定程度后,重庆时报以线下活动来收割线上宣传获得的如何正确去治疗白癜风哪家治疗白癜风效果最好