青年时报青牛会-03-03
point统计显示，近年来中国已经陆续有25个省份、多座大中城市不同程度地出现雾霾天气，雾霾的足迹蔓延到国内将近一半的国土。你的城市空气质量还好吗？今天出门你戴口罩了吗？这样的问候语，传达了人们对残酷现实的无奈和对清新空气的渴望。
净化空气已经成了迫在眉睫的事，于是便催生了空气净化器市场的迅速发展。
据悉，年中国空气净化器市场规模已近亿人民币，居全球首位，但普及率尚不足1%。分析人士预计，未来5年，空气净化器的市场容量将以每年30%的速度增长。
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以租代售降低客户门槛
杭州威代环境科技股份有限公司（以下简称“威代”）就是一家室内空气净化器服务商，是本期众筹的对象。CEO潘志强表示，目前主营的产品是空气净化器的滤芯。作为空气净化器的核心部件和耗材，威代品牌系列空气滤芯的营业收入占主营收入的95%以上。
“空气净化器的效能，实质上是由内置的滤芯所决定，通常每3个月更换滤网一套。我们就是致力于自主研发生产高性价比的空气净化器替换滤芯。”潘志强介绍说。
在国内各类品牌的空气净化器“跑马圈地”之时，很多国外电器大牌也看到了其中的商机，纷纷涉足其中。潘志强强调：“我们在空气净化器滤芯设计上，根据中国空气质量国情和国人使用习惯，全面过滤各种污染物，加强了除PM2.5和除甲醛的功能。”
从年6月创立至今，“威代”滤芯在天猫、京东等电商渠道的销售份额一直保持排名第一：市场份额为20%(含原装产品)，销售净利润维持在30%。
何以在看似混战的市场中杀出重围？
“威代”的商业模式里包含了一个“创新元素”：以租代售。就是用租赁的方式替代传统的空气净化器零售，最大程度降低客户门槛。当客户租赁到24个月时，空气净化器的产权赠送给客户。租赁期内定期向客户提供替换滤网，价格打包在租赁费中，用滤网利润补贴机器成本。从第25个月开始，客户可以选择威代的滤芯包年更换服务，使用成本会更低。
电商连续创业者、复旦大学软件工程硕士毕业的潘志强，一心要完成在空气净化器和互联网领域的有机结合。他提出了室内环境净化的O2O服务模式，用无线互联网连接终端客户，深度挖掘客户在室内环境优化的需求。“如收集客户更换滤芯的型号、频率、地址，使用
